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布里丹之驴作文800字《明确选择目标,莫做“布里丹驴”》

发布时间:2022-11-8 09:11作者:韩凤娟阅读:253

有位心理学家,在超市中设立了一个可供顾客品尝不同品种果酱的摊位。当这个摊位陈列多达24种果酱供顾客选择时,约有60%的路人会在摊前驻足,而其中只有3%的人掏钱购买;当摊位陈列6种果酱供顾客选择时,仅有40%左右的路人会停留,而其中却有30%的人购买了果酱。

明确选择目标,莫做“布里丹驴”

“果酱实验”真实地揭示了大众心理困境:面对过多的选择,反而无从选择。其实“选择困难症”具有普适性,究其原因,无外乎是人们在选择之前,追求完美,患得更患失,以致失去明确的目标,这是典型的“布里丹之驴”现象。

14世纪法国哲学家布里丹曾说出这样一个悖论:一只完全理性的驴恰处于两堆等量等质的干草中间,将会饿死,因为它不能对究竟该吃哪一堆干草做出任何理性的决定。在“布里丹驴”的悖论里,驴子为什么会饿死呢?

不明确自己到底要选择哪一堆干草。

其实,不管它选择左边的还是右边的干草,都可以吃饱,何至于饿死呢?只因为它面临的是两堆草,而它不知道两边的干草等质等量,总担心自己选择的一边不够好,以致患得患失,没有明确的目标。其实即便知道两边的干草等质等量,也很难做出选择。因为从心理学来说,人们对失去和得到的心理敏感程度是不同的。得到A,就会失去B,得到A的满足永远抵不上失去B的深深遗憾。

对于这个故事,我们都会哑然失笑,认为这不过是哲学家的一个不太高明的玩笑,但“果酱实验”却无情地揭示了现实的无奈:24种果酱的销售效果远不及6种果酱的销售效果。很多顾客面临更多选择时成了“布里丹之驴”,因为没有明确的选择目标而犹豫不决,最终放弃选择。

事实证明,“布里丹之驴”真的存在,且不在少数。究其原因,面对过多的选择,许多人会因分不清选项之间的细微差别而陷入困惑,因为没有明确的目标,最终做不出选择。人们常常产生这样的心理:是鱼好,还是熊掌更好?在选择之前,我们并不明确自己想要什么;明确了自己想要什么后,面对过多选择,又总担心自己选择的不是最好的。完美主义的强迫症,总想着要选择最好的,而没想过要选择最适合自己的,况且人们常常缺少尝试的勇气。

在现实生活中,企业营销中也常常做减法,他们正是为了避免出现“果酱实验”的结果或“布里丹之驴”的现象:海飞丝将自己的种类从20种缩减到15种后,销量上升10%;GoldenCat公司砍掉它销量最差的10种猫砂后,结果销量上涨了87%。超市一般会提供成千上万的商品,但同类商品一般只提供2到3种选择,甚至只提供1种。“饥饿营销”则更是把这种减法做到极致。

世间没有绝对完美的事物,也没有绝对两全其美的选择。当我们面对选择时,首先要想明白自己最想要的是什么,一旦确定了自己的选择,就要充分了解该事物的优缺点,要明白选择其优点的同时就要接受它的缺点。权衡利弊,明确选择,再多的“果酱”也不会影响“我”的选择,不做那只饿死的“布里丹之驴”。

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